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经销商应该怎样选择产品

作者:爱游戏登录 时间:2011-02-27 00:23
本文摘要:经销商在自由选择产品时,首先要围绕渠道权衡自身的网络优势、覆盖率、服务能力、管理水平、终端运营商水平。只有这些明确了,经销商在自由选择产品的时候,才应该告诉他们自由销售什么产品。就医疗保健行业而言,虽然近年来形势有所下降,但不可否认的是,医疗保健行业仍然积累了巨大的能量,前景广阔而光明。作为经销商,要想在保健品行业发挥作用,关键在于经销商对产品的自由选择。 因此,经销商在自由选择产品时,首先要围绕渠道权衡自身的网络优势、覆盖率、服务能力、管理水平、终端运营商水平。

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经销商在自由选择产品时,首先要围绕渠道权衡自身的网络优势、覆盖率、服务能力、管理水平、终端运营商水平。只有这些明确了,经销商在自由选择产品的时候,才应该告诉他们自由销售什么产品。就医疗保健行业而言,虽然近年来形势有所下降,但不可否认的是,医疗保健行业仍然积累了巨大的能量,前景广阔而光明。作为经销商,要想在保健品行业发挥作用,关键在于经销商对产品的自由选择。

因此,经销商在自由选择产品时,首先要围绕渠道权衡自身的网络优势、覆盖率、服务能力、管理水平、终端运营商水平。只有这些明确了,那么经销商在自由选择产品的时候,就应该告诉他们自由销售什么产品。

1.谨慎自由选择晦涩难懂的产品。保健品投资专家回应,前段时间,白花、补锌、补铁、补钙、补脑、补肾、维生素补充、蛋白质补充等。构成了一种流行趋势,很多后续产品通过早期使用活动、抹黑概念、会议推广、终端拦截等方式获得了一定的市场表现。

应该说,在自由选择产品的初期,可以避免一些市场风险,但是随着市场竞争的激烈和营销环境的变化,利润率大大增加,市场很难做大,无法产生品牌效应,合适的产品运营寿命更短。2.普通人的真实消费市场需求为经销商指明了产品自由选择的方向。

经销商除了被动测试厂商收购的产品外,还要主动整合自己对市场的理解和对产品的看法,从而获取消费者市场对厂商需求的热点信息。因此,他们必须时刻关注零售终端在渠道网络中的动态销售情况,及时跟踪和快速响应,帮助制造商共同开发和推广产品,这将有助于为双方未来的合作创造伙伴关系。3.价格基本属于普通人可以拒绝接受的范畴。价格偏高,虽然经销商利润率降低,但市场提升快,有无法更好销售的群体,市场不容易持续扩张,被忽视,价格低。

如果产品推广、终端运营、仓储服务的成本太高,并不会隐含利润,所以合适的价格也是最重要的考虑因素。至于有些产品,价值不大,价格却低得离谱,说明厂家急功近利,结果会遭受市场灾难。遇到这种情况,赶紧回避。4.自由制造商应该有强大的R&D能力和资源优势。

因为这些背景有助于了解产品的创意体系、品质诠释和充足的宣传空间,需要控制的材料越多,选择一些围绕产品延伸的传播手段的自由度就越大,研发水平与一个产品的技术含量和战略方向有关,代表着行业的发展趋势,更容易引起社会各界的关注和政府部门的反对,自然更容易引起消费者的青睐。5.卖点诱人,差异化明显。保健品代理专家回应,在目前众多同质化的产品中,经销商自由选择的产品要尽可能突出个性,不要仅仅为了扣费率低、差价大而迷失方向。诚然,较低的购买价格,赠品的分配,使用权的返还,第一人的全程监控都有点动心,但相对于产品本身的核心利益,现在医疗保健品的竞争非常激烈。

如果自由选择的产品没有特色,未来的市场运作将异常艰难。三思而后行,退一步说,如果产品有明显的个性优势,第一时间就要充分感受到。6.最差的产品马上上市,属于追赶阶段,an 因为这类产品是新发布的,品牌认知度还没有关闭,竞争对手没有时间照顾或者没有吸引到足够的好评,厂商会对代理商的自由选择有很高的标准,各种拒绝条款相对较低。而且作为市场上的新产品,在营销的具体操作中更容易赢得企业的关注和反对。

所谓“扶马送骑”就是这样一个典型的例子。


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